导读： 眼看着五一小长假就快到了，又到了各大活动庆典公司忙的焦头烂额的时分了，作为一名合格的活动筹划执行人来说，这些都不算事儿。今天诚智小编就为大家带来一波五一促销的活

　　眼看着五一小长假就快到了，又到了各大活动庆典公司忙的焦头烂额的时分了，作为一名合格的活动筹划执行人来说，这些都不算事儿。今天诚智小编就为大家带来一波五一促销的活动计划，希望可以帮到大家。

　　五一促销活动这样筹划，想不火都难!

　　一、造势要素

　　1.1 造势思索要素

　　造势是促销活动中十分关键的一环，造势能否胜利，以至能够作为一次促销活动能否胜利、圆满的规范。那么，如何造势呢?我们能够从三个方面去思索：

　　1.造势时间的选择：

　　普通选在人流量大的时分，比方节假日或商战期间等。

　　2.造势地点的选择：

　　这应该契合三个准绳：市场人流量大的中央;人流比拟容易停留的中央;信息干扰不大的中央。

　　3.造势办法的选择：

　　造势的办法就是吸收人的办法，它普通应该契合4个特性：大众喜闻乐见、感兴味的;方式新奇、让人耳目一新的;内容大方、安康的;震动的、让人不盲目停留脚步的，同时，一定留意不要哗众取宠，让人恶感。

　　1.2 造势的办法

　　详细而言，造势的办法主要有：现场布置(应用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展现等。又如，运用视觉效果分歧的海报，能够醒目的渲染活动主题，加强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要明晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”

　　活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成局部。经过引人瞩目的POP陈列，惹起消费者的激烈关注，构成与四周品牌的差别，在热烈的活动氛围中极易促成消费者激动购置。

　　二、利益点设置技艺

　　2.1 利益点的设置准绳

　　1、不同的地域、不同的消费程度、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，;一些二三级城市，受消费程度的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴味，这些都应成为我们设置利益点时所思索的重要要素。

　　2、利益点的设置应留意控制本钱。比方，关于送“大礼包”，只需对所赠礼品停止充

　　分有效的价值发掘，就能够到达既吸收消费者，又控制本钱的目的。

　　3、利益点的设置还应该与特定产品型号联络起来。我们能够在主推型号上设置的利益

　　点大些、多些，其他型号则小些、少些。

　　2.2 利益点的表现方式

　　1、经过POP、海报、条幅、单页等材料物料表现。

　　我们必需留意海报内容与单页内容的差别性问题。

　　海报的最大功用是吸收顾客的眼光，并使之汇集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功用是传送活动利益点及发布详尽活动信息。

　　因而内容应该详实、明白、利益点突出，能让消费者理解我们在做什么，而他(她)从中能够得到什么请大家不要无视宣传单页这一工具，它能详尽表现，海报等POP广告所不能讲分明的活动利益点及活动信息。

　　另外，宣传单页还有一个更重要的功用是拦截消费者，并协助消费者与我们的品牌停止信息交流。

　　2、经过现场的奖品、礼品展现来表现。

　　实真实在摆在面前的东西比文字更具压服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展现不能随意胡乱堆砌，要加以装饰，比方做成礼包，或是用礼品展现柜陈列等。

　　3、经过活动现场和售点的讲解来表现。

　　(1)应用手机卖场或广场的播送来传送我们活动的利益点。

　　(2)户外活动掌管人在活动过程中不时反复活动利益点。

　　(3)促销员在顾客购置时向其讲解利益点，如折扣、返现、赠送等。

　　经过以上叙说，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动胜利的重要保证;同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系，造势为活动利益点的诉求提供铺垫、根底，活动利益点是造势的目的，并推进造势的进一步开展。

　　三、活动施行技艺

　　3.1 活动准备

　　1、理解活动的背景。

　　任何一次促销活动都是在一定的市场背景下展开的，都要具有目的性和针对性。在筹划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题：

　　(1)我们处在一个什么样的市场?

　　(2)这个市场的特性及竞争格局是怎样的?

　　(3)强势品牌近期有什么举措?

　　(4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要到达什么目的?

　　(5)我们准备投入几资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一同，有几社会关系能够应用?

　　(6)我们会在促销活动中遇到什么艰难?哪些能够克制，哪些不能?需求怎样办?

　　答复了以上问题，我们的促销活动才不至于流于方式，缺乏方向。

　　2、肯定活动目的及主题。

　　(1)促销活动的目的普通包括抢占市场份额、推行新产品、处置库存、提升品牌形象、

　　遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目的常常是多方面的。

　　目的的制定依据活动性质会有不同的偏重，但一个完好的计划至少要涵盖以下三个指标：

　　①完成几销量，这是一个量化指标;

　　②增加几市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市场的X%

　　③品牌形象的提升，这是一个笼统指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。

　　(2)活动主题及口号。

　　一个促销活动的主题语要明白，具有针对性;语调应生动、大方，

　　有感染力，朗朗上口，并遵照总部同一时期总的推行准绳，如目前的“安康”、“环保”等。

　　(3)肯定参与活动的产品样式，也即“活动产品样式”。

　　这应依据各地的市场详细状况

　　而定，但必需契合总部制定的“主推产品”准绳。

　　3.2 活动的执行

　　1、户外活动的布置。

　　普通说来，户外活动的布置应留意以下事项：

　　(1)充沛思索活动范围及场空中积，防止呈现局面狭小的状况;

　　(2)充沛应用事前与市场肯定的活动场地，最大限度地发布活动信息。

　　(3)保证活动所需各类物料的准备充沛及拿取通畅。

　　(4)要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势。

　　(5)有对活动呈现突发状况的应对措施(如对付现场起哄，呈现争论等问题)。

　　2、售点的布置。

　　促销品陈列应留意以下几点：

　　(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。

　　(2)坚持促销样品的整洁。

　　(3)对一切展现产品，应事前由技术效劳人员检测，以防止促销时在现场呈现问题。

　　3、POP的运用。

　　POP怎样运用呢?我们先理解一下几种不同类型的POP，分别详细讲一下各自运用状况。

　　(1)海报。

　　海报是售点最常呈现的POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体

　　现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非细致的“告知”。

　　(2)条幅。

　　条幅在售点的运用相当普遍，能够在较远的间隔给顾客传达品牌和产品及促销活动的信

　　息，通常设置于售点正上方或人流通道处。

　　(3)立牌、易拉宝。

　　立牌或易拉宝能够对产品特性直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容停止讯问，这

　　样就能增加我们促销员的引见时机，有助于最后达成买卖。

　　(4)宣传单页。

　　宣传单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁

　　边，便当顾客取阅;另一种是促销活动运用单页，能够在现场分发，也能够在人流量顶峰期的其他中央来发放，这样能够到达有效拦截消费者的目的。

　　(5)吊旗。

　　吊旗能够充沛吸收顾客的视野，挂于能够吸收顾客留意的市场位置，比方顾客高流量的

　　区域及有关产品上方。

　　理解了POP的布置，就能够在售点中加以灵敏应用，分离反复统一、简明对称、最大化的运用准绳，从而到达加强视觉冲击力，汇集人气，并为最终完成销售提供时机。

　　4、活动执行中应留意的问题。

　　(1)如何对付冷场的问题。

　　冷场是促销活动中常呈现的现象，构成冷场的缘由很多，普通有：

　　①活动利益点设置不明白或感动不了消费者。

　　②造势不胜利，不能营造出繁华或热卖的氛围。

　　③售点的布置不胜利，不能有效传播利益点。

　　假如处理了以上问题，呈现冷场的可能性就不大了。

　　(2)户外与售点的衔接问题。

　　大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充沛应用活动利益点吸收消费者抵达售点，比方：凭优惠凭证购产品时，奖品及产品必需到专卖店领取。不能呈现“户外热繁华闹，售点冷冷落清”的场景。

　　(3)人员分配及现场控制的问题。

　　促销、后勤等人员必需做到有效分配;现场控制则需求做好以下几个方面：

　　①准备好造势改良计划。

　　②准备好利益点备用计划。

　　③时间明细化，任务明细化，义务到人。

　　④思索不可预见要素，执行中防止人、财、物的糜费。

　　3.3 活动总结

　　促销活动的绩效评价应从以下几个方面去思索：

　　1能否到达量化指标。

　　2能否很好的传播了品牌及活动信息。

　　这能够从两个方面来看：

　　一是户外活动现场和专卖店能否不断坚持旺盛的人气;

　　二是在户外现场和市场分发了几宣传单页，单页的有效应用率有多高。

　　【直接有效率=(现场咨询量+活动购置量)/单页发放量】

　　3能否构成对工作流程新的改良意见。

　　4人员能否到位，各项工作能否及时跟进并完整落实。

　　5物料能否备足，能否做到充沛应用。

　　6费用能否超支。

　　一旦促销活动绩效评价内容肯定，总结活动存在的缺乏之处，提出活动的改良措施也就瓜熟蒂落。